運用 3 種內容類型
打造全漏斗原生廣告策略

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無論消費者處於哪個階段，內容成效取決於格式、價值與時機

在開放網路（Open Web）上的原生廣告，與搜尋廣告或社群廣告相比，成功的內容組合會有所不同。這是因為使用者在不同平台上的心態並不一樣。

• 在 開放網路 上，使用者大多隨意瀏覽、尋找娛樂內容，並對新事物持更開放的態度。
• 相比之下，搜尋引擎與社群平台的使用者通常帶有更明確的目的，例如尋找特定資訊、產品，或查看朋友的動態。

如何利用原生廣告貫穿整個行銷漏斗？

這裡提供一個行銷人的策略公式，幫助品牌在開放網路上建立完整的原生廣告行銷漏斗，從吸引新受眾到最終轉換。

影片（Video） 是拓展受眾、吸引漏斗頂端（Top of Funnel, TOFU）潛在客群的最佳方式之一，能有效觸及對品牌感興趣的人群，為後續行銷奠定基礎。

行銷漏斗頂端（TOFU）：影片內容

如果你還沒開始運用影片行銷，那可能已經落後趨勢了——特別是當你的目標受眾是行動裝置使用者時，更是如此。

根據 eMarketer 的最新研究，

• 44% 的品牌正在投入行動影片，以提升品牌知名度，
• 34% 則是為了更精準地觸及目標受眾。

這些行銷人選擇影片並非沒有原因——影片是拓展受眾、吸引行銷漏斗頂端潛在客戶（Top of Funnel Leads）的最佳方式之一，能夠有效吸引對品牌有興趣的消費者。

在 開放網路（Open Web） 上，原生廣告與影片內容的搭配，正好適合行銷漏斗頂端的策略。這類平台的使用者通常處於探索新事物的心態，願意接觸以前沒聽過的品牌，而影片正是一種既吸引人又有效的方式，能夠讓品牌與受眾建立初步連結。

打造完美的行銷影片

想要製作一支能夠真正吸引受眾注意力的影片，以下幾個關鍵要素不能少：

保持精簡

根據 eMarketer 的研究，63.7% 的行銷人認為短影片是高價值的內容，原因就在於現代消費者的專注力越來越短。簡潔有力的影片，更容易讓人完整看完並留下印象。

選擇大螢幕格式

影片畫面越大，使用者的臨場感就越強，情緒投入度也會更高，進而提升影片帶來的正向體驗與說服力。試想，在電影院看電影和在手機上觀看的感受完全不同，因為螢幕越大，人們的專注度就越高。這個道理同樣適用於線上影片廣告。

清楚明確的行動呼籲（CTA）

如果希望觀眾在看完影片後採取行動，一定要明確指引他們該怎麼做！可透過可點擊的橫幅（Clickable Banners），或直接在影片內加入清楚的文字或口語指示，讓受眾知道下一步該如何行動。

善用這些影片策略，你就能建立一個強大的行銷漏斗頂端（TOFU），為後續的精準行銷與轉換鋪路！

設定廣告活動

所以，你已經製作出一支完美的影片，但目標不只是提升品牌知名度。以下是如何設定廣告活動，以獲取足夠的數據，讓後續的再行銷（Retargeting） 更加精準。

為了確保這些受眾能再次接觸到你的品牌，你需要：

• 設置像素追蹤（Pixel-Tracking）：若想篩選出有潛力的潛在客戶，建議追蹤完整觀看或接近完整觀看的用戶，以確保你的廣告費用用在真正感興趣的受眾身上。
• 符合目標的受眾設定：為了在觸及廣泛受眾與獲取高品質名單之間取得平衡，建議先設定較寬泛的受眾範圍，收集與內容有互動的用戶數據，再根據結果逐步縮小目標受眾，優化後續廣告表現。
• 再行銷符合條件的受眾：觀看過影片的用戶可以作為後續需求開發（Demand-Gen） 活動的再行銷對象。在進行再行銷前，務必確保投放廣告的平台符合 GDPR（一般數據保護規範），確保數據隱私合規性。

結合這些影片廣告策略，你將能夠打造一個強大的行銷漏斗頂端（TOFU），並準備好進行更進一步的受眾篩選與轉換。

行銷漏斗中層（MOFU）：文章與限量內容（Gated Content）

當某位用戶已觀看過你的品牌影片，基本上已經對你的品牌有所認識。如果他們完整看完影片，代表他們對內容感興趣，並可能願意投入更多時間閱讀更深入的資訊。

根據 eMarketer 的研究：

• 53.2% 的行銷人認為部落格文章是有價值的內容
• 38.7% 認為白皮書（White Papers）與電子書（eBooks）具有高價值

因此，可以利用再行銷策略（Retargeting），向那些透過像素追蹤（Pixel-Tracking）識別過的影片觀看者，投放文章、白皮書或電子書等內容，並透過這些內容來收集潛在客戶名單（Leads）。

選擇最佳內容格式

為了獲得最佳效果，所提供的內容應具備以下特點：

1. 容易閱讀，並與用戶高度相關
   • 避免過於深入或小眾的觀點領袖型文章（Thought Leadership Pieces）。
   • 內容應該讓讀者一眼就能判斷它對自己有價值，進而點擊、下載或訂閱。
2. 進一步深入影片探討的主題
   • 如果用戶完整觀看過你的影片，可以針對該影片的主題提供更深入的內容，因為他們已經顯示出興趣，這樣的再行銷策略更具效果。

如果你能夠提供有價值、相關且符合當下需求的資訊，用戶更可能願意提供電子郵件地址，讓你能夠進一步鎖定這些高品質潛在客戶，並向他們介紹你的產品與服務。

提升文章與限量內容的點擊與轉換率

與影片相比，文章與限量內容可能不會像影片那麼容易吸引開放網路（Open Web）上的用戶，因此你需要設計具吸引力的創意素材與登陸頁面（Landing Page）。以下是一些最佳做法：

• 標題長度控制在 35-40 個字元內，簡潔明瞭。
• 使用色彩鮮明、簡潔的圖片，最好是帶有活力、具吸引力的人物照片。
• 將 CTA（行動呼籲）按鈕放在頁面 1/3 處，並在頁面底部再放一次，確保用戶不會錯過。
• 如果可能，透過遊戲化（Gamification）或個人化的填單方式，提高填寫表單的意願。

到目前為止，你的品牌已經有兩次機會與受眾建立信任——
第一次是當他們觀看影片，第二次是當他們閱讀你的內容。

如果這些內容提供了足夠的價值，用戶更有可能留下電子郵件，讓你能夠進一步鎖定這些合格的潛在客戶，並向他們推廣你的產品與服務。

行銷漏斗底層（BOFU）：案例研究與產品登陸頁面

經過多次互動後，你已經成功建立了一群對品牌有興趣的受眾，他們對品牌的信任度足夠高，甚至願意提供電子郵件地址。

現在，你可以透過這些已收集的第一方數據（First-Party Data），直接向這些受眾推廣你的產品與服務，讓他們更進一步了解你的品牌。

案例研究（Case Studies） 是一個很好的起點——根據 eMarketer 的數據，62.1% 的行銷人認為案例研究是最有價值的內容類型之一，僅次於影片與部落格文章。此外，也可以直接導流至產品登陸頁面（Product Landing Pages），幫助用戶快速了解你的解決方案。

如果你的原生廣告策略發揮了應有的作用，這時應該已經有大量受眾願意進一步了解你的產品或服務。

選擇最佳的內容格式

為了獲得最佳轉換率，內容應具備以下特點：

• 解決與影片和文章內容相同的問題
  • 這樣能確保內容與受眾需求高度相關，提升點擊與轉換率。

• 包含過往客戶的見證（Testimonials）
  • 客戶推薦 有助於增強品牌信任感，讓潛在買家在購買前獲得更大的信心。

• 簡潔且具個人化體驗
  • 縮短轉換流程，讓用戶能夠快速完成行動，如填寫表單、申請試用或直接購買。
  • 若能提供個人化的行銷漏斗體驗，將大幅提升轉換率。

如果你的原生廣告策略執行得當，這時應該已經有一大群用戶主動尋求更多資訊，甚至直接轉換成客戶。

雖然這套內容策略在開放網路（Open Web）的原生廣告上運作良好，但請記住，內容格式只是成功的一部分。最關鍵的仍是提供真實、有價值的資訊，這才是讓受眾願意持續前進，最終完成轉換的關鍵因素。

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