【商業週刊】臉書唯一認可的台灣網路廣告王

二月十七日，臉書悄悄在其全球行銷夥伴網站上，放上一家來自台灣的小公司宇匯知識科技Logo，認可其廣告投放技術為業界翹楚。在全球規模千億美元以上的數位廣告市場中，只有八十六家公司獲得臉書官方認可，而宇匯，是唯一一家臉書認證的台灣網路廣告王。

許多人都有過這樣的經驗：當你在一家線上商城點擊一件商品查看，沒有購買就離開該網站，繼續逛臉書和其他網站時，剛剛點擊的商品卻出現在側邊的廣告欄，跟著你走到哪、黏到哪，有的還會放送優惠訊息，就是要誘惑你回到商品頁，完成結帳。

這類無所不在的廣告，就好像飛鏢一樣鎖定使用者的瀏覽行為，因此又被稱作再追蹤廣告（retargeting ad）。這個技術，讓台灣一家小公司，獲得臉書全球認證。

二月十七日，臉書悄悄在其全球行銷夥伴（marketing partners）網站上，放上一家來自台灣的小公司宇匯知識科技Logo，認可其廣告投放技術為業界翹楚。在全球規模千億美元以上的數位廣告市場中，只有八十六家公司獲得臉書官方認可，而宇匯，是唯一一家臉書認證的台灣網路廣告王。

創辦人曾賠到想改開小黃

Alexa台灣排名前五百大電商中，有一半以上都使用宇匯的技術投放數位廣告、做站內商品搜尋或推薦引擎，包括樂天、東森、ibon mart、OB嚴選等一千多個網路品牌都是宇匯客戶，透過宇匯帶來的營業額累計超過一百二十億以上，堪稱台灣電商界的隱形軍火供應商。

然而，宇匯成立二十年來，有超過四分之三以上的時間都在燒錢虧損，一直到近四年才開始獲利，其中二○○六至二○一二年間，碰到金融海嘯，最慘時每年都要燒掉四千萬，公司數度瀕臨倒閉邊緣。

宇匯董事長兼創辦人周培林當時每年都忙著到處找錢：「二○○七年那時候我真的覺得完蛋了，接下來沒錢了，二○○八年碰到金融海嘯，我覺得我們公司一定會掛掉，我問我老婆：『如果我去開計程車，妳會不會看不起我？』」

一家虧十五年的公司，為何能變臉書認可，和奧多比、日本上市公司CyberAgent等一線企業平起平坐的廣告技術公司？

十一年前，就深耕大數據

事實上，宇匯的投資人陣容大有來頭，有華邦電子前副董事長楊丁元、全球第一大車用二極體廠朋程副董事長謝台寧和前中達電通總經理王其鑫等人，二○○四年，高盛前亞太董事總經理張果軍退休後，也曾表達加入和投資宇匯的興趣，當時引發金融界一片譁然。

但，堅強的投資人陣容，並不代表宇匯一路走得順遂。

宇匯最早做資料自動分類技術起家，二○○○年就做出類似如今臉書概念的社群網站，但因找不到商業模式，從二○○六年轉型切入數位廣告市場，從零開始累積各大網站的廣告版位，一個個去各大網站談廣告版位、串接流量、累積數據，做機器學習和演算法。

這並非易事，十一年前，國內只有Google在做這件事。宇匯要統合不同網站的廣告版位，開發出一套可同時上架到不同網站廣告版位的系統，並完整追蹤使用者跨網站使用行為。

「你部落格（廣告版位）上傳一張照片，光這件事情，可能對一些技術不是很成熟的公司就會很麻煩啦，業界普遍的好評是它能支援的操作行為較多，大部分廣告平台沒辦法做到這麼複雜。」KKBOX副總經理陳禾穎說。

其實，宇匯的技術就是這兩年最火紅的大數據和人工智慧，它早在這兩個名詞暴紅前，就開始深耕自有流量和數據，方能做到精準自動投放，幫電商找目標客群，讓客戶走到哪、廣告跟到哪，直到客戶買單為止。

精準投放，點擊率多兩倍

以台灣最大網購女裝品牌OB嚴選為例，固定行銷預算下，透過宇匯投放廣告帶來的成交量是其他平台的三倍，宇匯系統分析消費者行為數據後，會挑選四到六件消費者可能最感興趣的商品到廣告櫥窗內，這類廣告每百人點擊率，是一般展示型廣告的三．三倍。

「宇匯有自己的聯播網體系，它很清楚知道消費者在OB的網站行為，跟網站外的行為是什麼，它很容易找到其他消費者的軌跡，它自己又有聯播網，分析得比人家精準。」OB嚴選營運長張祐誠說。

宇匯旗下酷比聯播網是全台第三大的廣告聯播網，流量僅次於Google和雅虎，平均每秒接觸兩千名使用者，背後有四百萬則廣告，每秒鐘演算的排列組合數高達十六兆個，宇匯要在○．○二秒內，從這十六兆個排列組合中，計算並投放最適合每個人的廣告素材。

宇匯去年營收為二億七千萬元，五年來平均成長率為四二％，近四年開始獲利，未來計畫走向海外，和國際級廣告技術公司打國際賽。

台灣身為硬體代工王國，長期重硬輕軟，許多人抱怨台灣沒有培育軟體公司的沃土，但一家幾度瀕臨倒閉邊緣的軟體技術公司，讓我們看到，只要堅持下去，扎實耕耘，就有可能被世界看到。